こんにちは。うめきちです。
転職活動中、自分の経験やスキルに見合った「想定年収」をもとに求人を検討している方も多いはずです。
しかし、残念ながら時には想定年収より低いオファーが提示されることがあります。
そんな時、「どうして自分の市場価値が低いのか？」や「年収アップを目指す方法はないのか？」と疑問に思うかもしれませんね。
本記事では、想定年収より低いオファーが出される理由や対策、そして年収以外の働く価値を見出すポイントを解説します。
ぜひ参考にして、転職活動で自分に合った企業や職種を見つけましょう。
転職活動で出くわす想定年収より低いオファー
転職活動中には、求人情報の想定年収よりも低いオファーに出くわすことがあります。
理由は様々ですが、求職者の経験やスキル、企業のポリシーや市場の需要によるものです。
このような状況に対処するには、事前に想定年収について理解し、求人情報をしっかり確認し、面接時に質問や交渉を行うことが大切です。
そもそも、想定年収とは何か？
想定年収とは、求人情報に記載されている求職者がその職種で得られる年収の目安です。
企業が提示する想定年収は、一般的な業界や職種の相場を考慮し、採用する個人の経験やスキルをもとに算出されます。
ただし、想定年収はあくまで目安であり、実際の給与額は求職者と企業の交渉次第で変わることがあります。
私は転職活動中に転職サイト「ミイダス」や「doda(デューダ)」を使い、自分の推定年収を確認していました。
（外部リンク：転職サイト「ミイダス」市場価値診断、転職サイト「doda」年収査定より）
求人情報で見かける「想定年収」の現実
求人情報で見かける想定年収は、実際の年収と異なることがよくあります。
これは、企業が人材を引きつけるために高めの年収を提示したり、求職者の経歴やスキルに応じて給与が変動するためです。
また、想定年収には、基本給だけでなく、残業手当や賞与、各種手当なども含まれていることがあります。
このため、求人情報の想定年収を鵜呑みにせず、求人企業との面接や交渉を通じて、具体的な給与や待遇について確認することが重要です。
他にも口コミサイトの「転職会議」で、気になる企業の従業員や元従業員の生の声を確認することができます。
（外部リンク：「転職会議」企業の口コミ、評判を探すより）
なぜ想定年収と実際の給与に違いが出るのか
想定年収と実際の給与に違いが出る理由はいくつかあります。
まず、企業側が人材確保のために高めの年収を提示することがあるため、実際の給与が予想より低くなることがあります。
また、給与は個人の経験やスキルに応じて変動するため、実際のオファー額が異なることもあります。
さらに、企業の業績や市場状況によって給与が下がることもあるため、想定年収と実際の給与に違いが出ることがあります。
求職者は、転職活動中に想定年収と実際の給与に違いが出ることを理解し、その理由を企業に質問したり、自分の価値や市場価値を正確に把握して交渉に臨むことが求められます。
年収ダウンを避ける転職活動のポイント
年収ダウンを避ける転職活動のポイントには、市場価値を理解することやスキルアップを図ることが大切です。
エージェントとの面談で年収交渉術を学ぶ
エージェントとの面談では、年収交渉術について具体的なアドバイスがもらえます。
まず、面談では自分の市場価値をエージェントに評価してもらいましょう。
自分の経験やスキルに見合った年収を把握することが大切です。
さらに、エージェントは企業の求人情報や業界動向を熟知しているため、充実した年収交渉につながります。
また、面談時には、転職先企業の待遇や自分に合ったコンディションをリサーチできます。
これによって、自分がどれだけの金額を提示すれば適切かがわかります。
さらに、エージェントは面接時の対策もサポートしてくれます。
年収交渉のポイントや企業に対するアピール方法など、効果的な交渉術を身につけることができます。
私自身が転職活動中に頼りにした転職エージェントであるdoda（デューダ）について、こちらの「【30代の経験】dodaの転職エージェントを利用した感想【おすすめ】」で詳しく紹介しています。
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転職先企業の給与制度や職種ごとの年収水準を調査
転職先企業の給与制度や職種ごとの年収水準を調査することは、年収ダウンを避けるために重要です。
まず、自分のほしい職種や業界でどの程度の年収が支払われているかを調べましょう。
求人サイトや転職エージェントのサービスを活用して、具体的な金額や相場を把握できます。
また、企業の給与制度や賞与の支給方法を理解することも大切です。
給与制度には、年俸制や基本給＋インセンティブなど、さまざまな形態があります。
これらの制度によって、年収が大きく変わることもありますので、注意が必要です。
さらに、転職先企業の福利厚生や労働環境も調査しましょう。
例えば、残業手当が支給されているかどうかや、社員が働きやすい雰囲気が整っているかといった点も、年収に関係する要素です。
「転職会議」で、気になる企業の従業員や元従業員の生の声を確認することができます。
（外部リンク：「転職会議」企業の口コミ、評判を探すより）
これらの情報をもとに、自分に合った年収水準を提示し、適切な転職活動ができるように準備しましょう。
年収の低いオファーが提示された場合の対処法
年収の低いオファーが提示された場合、以下の対処法があります。
交渉の余地はある？年収アップを目指す方法
交渉の余地はあります。年収アップを目指す方法について説明します。
- 事前に市場価値を把握
業界の市場価値や自分のスキルの価値を把握し、それをもとに適切な年収を設定する。
- 実績やスキルを具体的に示す
自分の持つスキルや実績を具体的に示し、企業に自分の価値を理解してもらう。
- 交渉のタイミングを見極める
内定が出た直後や入社前など、有利になるタイミングで交渉する。
ただし、自分では交渉が難しいと感じる場合は転職エージェントを活用しましょう。
転職エージェントは交渉のプロフェッショナルであり、自分の希望を実現するためのサポートをしてくれます。
以上の方法を活用し、交渉の余地を見つけ、年収アップを目指しましょう。
と考える人もいるでしょう。ですが、年収ダウンの転職はオススメしません。
転職活動は自分が納得できるまで突き詰めましょう。
転職で失敗してしまう原因については、こちらの「【焦るな】転職で失敗してしまう原因は？失敗事例からわかる失敗させない方法【5選】」で詳しく紹介しています。
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まとめ：想定年収より低いオファーに落胆せず慎重に検討
転職にはリスクはありますが、転職活動にはリスクがありません。
想定年収より低いオファーを提示されても落胆せずに、自分が納得できるまで転職活動を続けましょう。
今後の転職活動において、ぜひこの記事を参考にしてみてください。
30代の転職活動にオススメな転職エージェントや転職サイトは、こちらの「【30代男性向け】30代の転職活動にオススメな転職エージェント・サイトを紹介」で詳しくまとめています。
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それでは！
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