転職の面接で希望年収をどう伝えればいいか、疑問に思う人は多いです。
この記事では、転職活動における希望年収の伝え方、年収を決める根拠について解説します。
\1人での転職活動は不安を感じる方に/
希望年収の答え方は？
希望年収は手取り金額よりも総支給額で答えてください。
自分の経歴や現在の給与を基に、面接前に狙う金額を決めると交渉がスムーズになります。
私は転職活動中は、現職の残業込みの手取り金額を計算するか源泉徴収票で総年収を確認し、残業なしでも同額以上の年収になるよう答えていました
高めに伝えれば年収アップが期待できますが、企業から自信過剰と思われるリスクもあります。
手堅く答えても内定が取りやすいとは限りません。
採用担当者が希望年収を聞く理由と根拠を詳しく確認するポイント
企業が希望年収を尋ねるのは、応募者のキャリア観と市場価値を把握するためです。
前職の年収やスキルを踏まえ、条件とのギャップが大きくないか判断したい思惑があります。
高すぎる数字を提示すると不安を与えるケースもあるようです。
実績と自己評価を整理しておくと説得力が高まります。
面接で希望年収を聞かれた場合の答え方
面接で希望年収を尋ねられるのは珍しくありません。
なかには具体的な金額を答えにくい場合もありますが、低すぎると希望が伝わらず、高すぎると企業の予算を大幅に超えるケースも出てきます。
例えばNGパターンとして、自己評価と求人内容の差が大きいまま「今の倍がいい」などと提示する例があります。
アピールできる経験やスキルを根拠に交渉すれば説得力が増しますが、常識を逸脱した要求は採用を遠ざける要因になるともいわれています。
希望年収が選考に与える影響について企業の視点を理解し納得しよう
企業は社内で設定した募集予算や相場観に合う人材を求めています。
希望年収が想定範囲を大幅に超えると、同等の経歴でも他の応募者を優先される場合が多いです。
具体的に言うと、求人票に400万円〜650万円と記載されている場合、企業側の限界値である年収650万円と伝えるべきです。
大きく差をつけてでも採用したいケースは珍しく、特別なスキルを持つ人だけに限られることもあります。
提示しすぎれば内定獲得が難しくなるリスクは高いようです。
妥当な年収額を決める際に活用すべき転職エージェントの無料相談
転職エージェントは求人企業の情報や給与相場を多く把握しています。
自分の経歴や現在の年収がどれぐらいの評価を受けるか客観的に聞ける点が強みです。
無料で相談できるサービスもあるため、希望年収を決めるのが難しい場合は積極的に活用してみるといいかもしれません。
転職エージェントを利用したことがない人は、こう疑問に思うでしょう。
「どんな内容を相談すればいいの？」と。
たとえば、自分のスキルや職種への合致度、企業の予算感などを確認し、交渉の方法や条件をどう詰めるかを聞いてみるとスムーズに進みます。
30代の転職活動にオススメな転職エージェントや転職サイトは、こちらの「【30代男性向け】30代の転職活動にオススメな転職エージェント・サイトを紹介」で詳しくまとめています。
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希望年収より高い求人に応募する時の交渉テクニックと注意点を解説
希望年収を現職よりも大幅に上げたい場合は、企業が納得できる説明が必要です。
例えば、自分が営業で培った実績や専門スキルを具体的に提示し、どれだけ会社に貢献できるかを明確にすると交渉が成功しやすいです。
面接で年収を聞かれなかった場合も、最終面接前後でこちらから話題にすることは可能です。
ただし、交渉のタイミングを誤ると印象を下げるため、相手の状況を見極めて進めることが大切です。
転職時の希望年収はどう決める？
転職時の希望年収を決める際は、求人票の記載範囲を参考にしつつ、現在の年収や市場相場、そして自身のスキルを総合的に判断することが基本です。
希望年収を根拠づけるために前職や経歴の評価を把握するコツと注意
希望年収を妥当な範囲に収めるには、前職での成果や経歴を客観的に振り返ることが重要です。
数字で示せる実績があると評価されやすく、採用担当者も条件の交渉に応じてくれやすくなります。
ただし、あまりに高い要求をすると期待値が上がり過ぎて、入社後にプレッシャーを感じるリスクがあります。
企業に自分のスキル価値を提示して納得を得るための交渉ポイント
企業は自分の市場価値を理解している応募者を評価しやすいです。
希望年収を伝える際は、業界や職種の相場を把握し、スキルや経験をどう活かせるかを説明すると説得力があります。
入社後の成果や貢献を事前にイメージして提示することで、会社からの評価も高まりやすいです。
希望年収を伝える面接で押さえておきたい質問と回答のポイント
希望年収を答える際、総支給額で話すと企業側も給与テーブルとのすり合わせがしやすいです。
手取りではなく、あくまで税引き前の金額を伝えるほうが誤差が生じにくいといわれています。
なぜこの年収を希望するのか、理由を明確にしておくと説得力が増すでしょう。
面接時の印象を良くするには、企業の条件に従う柔軟な姿勢を見せつつ、自身のスキルをしっかりアピールするバランスがポイントです。
希望年収の交渉力を高めるための事前対策
転職ノウハウとして、希望年収を伝える場面が来る前に相場を調べ、最低ラインと理想ラインを設定しておくと交渉で困りません。
転職エージェントを利用すれば、企業とのやり取りを代行して年収条件を安定させるサポートを受けることも可能です。
それでも面接で直接質問があった際に答えられないと印象が悪くなるため、しっかりと準備しておきましょう。
私自身が転職活動中に頼りにした転職エージェントであるdoda（デューダ）について、こちらの「【30代の経験】dodaの転職エージェントを利用した感想【おすすめ】」で詳しく紹介しています。
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よくある質問【Q＆Ａ】
転職で希望年収に関する「よくある質問（Q&Ａ）は次のとおりです。
Q：希望金額はどのタイミングで提示するの？
A：応募書類や面接での質問に合わせ、条件を確認しながら提示するとよいですよ。
Q：企業が聞いてこない場合はどうする？
A：終盤で年収の話が出なければ、面接終了時にさらりと希望を伝え、理由や根拠を補足すると話がまとまりやすくなります。
Q：先に希望年収を伝えたほうがいい？
A：企業が質問してきたタイミングがベストです。
早すぎると条件を固めにくく、遅いと印象を損ねる場合があるため、面接の進捗に合わせて柔軟に応じましょう。
Q：どうやって準備すればいい？
A：求人票や面接での質問を想定し、前職の職務内容や年収を確認しておくと安心です。
Q：なぜ事前準備する必要があるの？
A：自分の年収希望を明確にすることでスムーズに回答でき、採用担当者への印象も良くなります。
根拠として役立つデータや経歴を準備すると評価に繋がります。
高い条件を出すなら、市場相場や交渉のポイントを把握してから提示すると納得を得やすいです。
Q：年収交渉をすると不利になるの？
A：高すぎる金額はマイナス印象になりやすいですが、提示の方法次第で企業にアピールも可能です。
常識的な範囲であれば交渉は問題ありません。
複数の内定と比較しながら年収を検討する姿勢も理解されやすいです。
Q：高い希望年収を伝えるメリットは？
A：能力をしっかり評価してほしい姿勢を示せる点です。
しかし、予算を超えた金額だと難しいケースもあるため、市場や求人票の範囲は確認が必要です。
複数の内定を保持していると、交渉力を高めることも可能です。
そのため、準備段階で自己評価と市場の相場を確認しておくとよいです。
Q：面接直前に何を確認すればいい？
A：前職の給与や会社の給与テーブルを調べて、希望年収を裏付ける材料を揃えると安心です。
企業との折り合いを考慮して、柔軟に調整できるよう準備してください。
Q：高い年収はどう対処すればいい？
A：自分が出せる成果を具体的に説明し、年収の理由を企業に納得してもらう姿勢が大切です。
事前に市場や職種の給与相場を調べ、ある程度柔軟に条件を交渉できるようにしておくと安心です。
Q：実績をどう示せばいいの？
A：営業成績やプロジェクトの成功事例など、明確なデータを挙げると企業も判断しやすいです。
客観的な数字や具体的なストーリーを説明できれば納得度が高まります。
Q：市場価値を把握する方法は？
A：同職種の求人情報やエージェントの情報、転職会議などの口コミサイトで相場を調べ、現職や前職の実績と照らし合わせると分かりやすいです。
(公式サイト：https://jobtalk.jp/)
Q：低めに伝えたほうが採用されやすい？
A：必ずしもそうではありません。
自己評価を低く見積もると企業側も候補者の価値を疑うことがあります。
実績や前職での評価を踏まえて、適正な希望年収を提示しましょう。
まとめ
「年収は高いほど良い」と思うかもしれませんが、極端に高い希望を出すと比較検討されやすく、他の応募者に先を越される懸念もあります。
仮に希望額で内定して入社しても、実力以上の期待に押しつぶされるリスクがあるようです。
そこで、自分の経験やスキルに合う範囲で希望年収を設定することが大切になります。
事前に評価制度や昇給の仕組みを確認し、入社後に成果を出して年収アップをめざす考え方を持っておくと、長期的にキャリアを築きやすいです。
まずは求人票や企業の募集条件をしっかり読み込み、転職エージェントに相談してみてください。
年収交渉を含めたポジション提案や具体例を解説してくれます。
行動を起こして、より良い転職を目指してみませんか。
\1人での転職活動は不安を感じる方に/
